Achilleas Pitoulias est le fondateur de la société de conseil immobilier Greco Casa et directeur des ventes pour l’un des plus grands complexes résidentiels de Bucarest – Aqua City. Achilleas est grec, mais vit depuis 9 ans en Roumanie. Il a transformé sa passion pour communiquer avec les gens en une entreprise qui relie les deux pays dans le domaine de l’immobilier, des investisseurs et des affaires en général.
C&B: Fais-nous une description de ton activité !
Achilleas Pitoulias: Je suis le directeur des ventes du complexe résidentiel Aqua City, un projet immobilier de près de 2000 appartements en construction sur une superficie de 7 hectares, très proche du lac Morii à Bucarest. Parallèlement, je développe une entreprise qui facilite l’accès des Roumains aux propriétés en Grèce. C’est un service qui n’existait pas en Roumanie jusqu’à présent et qui est très nécessaire car les transactions en Grèce sont très différentes de celles en Roumanie – principalement en raison de la législation complexe et en constante évolution.
C&B: Comment décrirais-tu l’évolution de ta carrière ?
Achilleas Pitoulias: Ma carrière n’a pas toujours été liée à l’immobilier. J’ai étudié au Conservatoire de Thessalonique et Corso, en Grèce. Il y a 9 ans, je suis venu en Roumanie. Comme les affaires de ma famille étaient dans l’immobilier, j’ai bénéficié d’une formation intensive dans ce domaine. J’ai eu de la chance que l’immobilier me convienne parfaitement : j’aime communiquer avec les gens, être connecté à la ville et à tout ce qu’elle offre. J’ai commencé comme agent de vente pour devenir ensuite directeur des ventes chez Aqua City – l’un des plus grands projets immobiliers de Bucarest. Entre-temps, j’ai été attiré par l’entrepreneuriat et en utilisant mes origines grecques, j’ai développé Greco Casa – une société de conseil immobilier dédiée aux transactions immobilières en Grèce.
C&B: Quelles étaient tes aspirations dans ton enfance/adolescence et quels sont-elles maintenant ?
Achilleas Pitoulias: Quand j’étais petit, je voulais devenir musicien car ma mère était professeure de musique et toutes mes activités étaient liées à la musique. Un voyage en Chine a changé ma vie et a développé mes compétences entrepreneuriales. En Roumanie, mon entourage était lié à l’immobilier, donc ce domaine m’a beaucoup attiré et je pense que c’est là que se concentrent mes efforts et mes talents. Je veux faire de Greco Casa une marque reconnue pour sa sérieux et son efficacité dans les acquisitions de propriétés en Grèce.
C&B: Quels sont les principes de vie et d’activité que tu appliques ?
Achilleas Pitoulias : Le principe qui guide ma vie et ma carrière est la générosité. Je crois qu’il faut être bon et généreux chaque fois que l’occasion se présente. Je crois que chaque interaction humaine, chaque expérience, apporte quelque chose de bon dans votre vie – cela vous apprend quelque chose.
C&B: Les crises pandémiques, économiques ont-elles influencé ton activité ?
Achilleas Pitoulias: Bien sûr. L’industrie immobilière a diminué de moitié, mais j’ai eu l’occasion de lancer Greco Casa, ma propre entreprise. De plus, même pendant la pandémie, j’arrivais à vendre des appartements assez bien, ce qui me garantissait un revenu. On ne peut pas dire la même chose de mes amis dans le domaine musical, pour qui cette période a été très sombre.
C&B: Peux-tu nous raconter des situations amusantes de ton activité ?
Achilleas Pitoulias: Bien que je parle assez bien le roumain, je ne suis pas un locuteur natif et il arrive que mes expressions créent parfois des situations amusantes. Cela s’est même produit lors d’une interview où j’ai dit : “Les dernières années ont été impactées par la crise, la pandémie, la baisse des affaires… tout indique une amélioration, une croissance.”
C&B: Vous avez en face un client/partenaires ou employeur potentiel. Quelle est la phrase avec laquelle vous le convainquez ?
Achilleas Pitoulias: Il n’y a pas de phrase magique. Il faut une atmosphère pour convaincre. Il faut écouter le client, voir ce qui l’intéresse et formuler votre discours en fonction de ses intérêts. Vous devez écouter et vous synchroniser avec le client, parler sa langue.
C&B: Quels conseils donneriez-vous à ceux qui débutent ou qui sont indécis ?
Achilleas Pitoulias : Tout début est difficile, mais s’ils ont un rêve, ils doivent le poursuivre avec persévérance, ne pas s’arrêter au moindre obstacle. Il vaut mieux essayer et se tromper que de ne pas essayer du tout.
C&B: Quel est votre avis sur la société et son évolution ?
Achilleas Pitoulias: Le développement extraordinaire de la technologie au cours des 20 dernières années a permis l’accès à toute sorte d’informations : bonnes ou mauvaises. La société a évolué en fonction du type d’information et d’expérience à laquelle elle a été exposée : bonne ou mauvaise. Je pense que la Roumanie a besoin de plus d’éducation civique, d’une exposition à de vraies valeurs, pas aux fausses valeurs qui sont promues partout aujourd’hui. Sinon, nous risquons de voir le succès évalué uniquement en termes d’argent, ce qui peut affecter le développement des vraies valeurs.
